積極應對新形勢  確保完成銷售指標

4月28日，項目營銷工作部署總裁專題會議在北京總部召開，總裁丁本錫發表重要講話，副總裁孫繼泉作工作部署。會議確定了宏觀調控新形勢下的項目營銷方針，對項目營銷工作進行培訓指導并提出了具體工作要求。項目管理中心和全國各地項目公司的相關負責人分別在現場和通過視頻直播參加會議。

丁本錫總裁在講話中指出，自4月17日國務院發布“新國十條”之后，市場形勢發生新變化。針對這一變化，明確當前營銷工作的方針為：以快速跑量為核心，加大銷售力度。要求項目管理中心，將銷售作為核心工作，以銷售為龍頭，對每個項目跟蹤、檢查、落實；要求各地項目公司總經理高度重視銷售，以銷售為項目公司工作核心，要全員做銷售、天天抓銷售。

首先要正確認識調控，樹立信心。新的政策是政府針對市場過熱情況的正常調控，不同于金融危機，金融危機是寒流，調控是降溫。市場過熱或過冷都是不健康的，會給企業發展帶來高風險，萬達是致力于長期發展的企業，同樣希望房地產市場能夠平穩、健康發展，調控對萬達來說是好事。

丁本錫總裁指出，項目中心一季度超額完成了銷售指標，從四月份的情況看，大部分項目公司能超額完成任務，說明只要把該做的功課做扎實，就能將調控的影響降到最小。但也有個別公司在市場高熱情況下，放松思想，工作抓不上去，耽誤時機。對寧波項目公司、紹興項目公司，由于沒嚴格執行公司總部要求和計劃，導致錯過市場時機，丁本錫總裁給予嚴厲批評。針對問題，要求項目管理中心把控到位，絕不允許再出現類似情況。

為幫助項目公司提高商業綜合體的營銷能力，丁本錫總裁有針對性地進行了業務培訓和指導：萬達商業綜合體的特點，首先它是以商業為核心的物業，同時也成為所在城市和區域的一個核心物業。在上海、北京這樣的大城市，萬達廣場打造的是區域的核心商圈，在二線城市，打造的就是一個城市的核心商圈。萬達廣場建到哪里，都帶來上千個商家，數十萬的消費群；萬達廣場建在哪里，價值就在哪里，周圍物業就會升值，給投資者帶來豐厚回報。其次萬達廣場是一站式商業中心，是最好的居住配套。目前中國城市最大的矛盾是交通設施的建設速度很難跟上交通工具的增長速度，萬達廣場的住宅不僅品質高，而且出門就是完善的配套，可以大大節省時間成本，這和一般的社區有天壤之別。無論對于投資者還是居住者，萬達廣場都是獨一無二的。

針對目前購房按揭貸款政策的變化，丁本錫總裁表示，公司總部會出臺相應的分期付款政策，要求各公司快速學習、即刻執行以推動銷售，并且各公司總經理要親自抓按揭貸款發放工作，要求在貸款行不能滿足按揭放款的情況下放開多家銀行做按揭，保證放款速度能跟上萬達的銷售節奏。各公司從現在起，要加大銷售力度，擴大產品的影響力，節假日也不能放松。同時要針對變化調整現金流計劃，做好打持久戰的準備。

最后，丁本錫總裁要求各項目確保完成年初制定的銷售指標。萬達商業綜合體的建設計劃不會受市場的影響，不會放慢進度、推遲開業。隨著開業的臨近，萬達廣場的影響力也越來越大，萬達產品的獨特優越性會越來越凸顯出來。各個項目要樹立信心，做好計劃，把握節奏，堅決完成集團部署，按期完成銷售指標。希望每個公司總經理帶好自己的家，看好自己的門，做好自己的事。